كيفية شراء شركات قائمة ولا يبقى في البرد

ما هي الأعمال التجارية الجاهزة والسبب في ذلك شراء

ليس بالضرورة لبدء الأعمال التجارية من الصفر، يمكنك شراء شركات تعمل بالفعل. وهذا يعني عمليات راسخة، المعدات المشتراة، وقاعدة العملاء الحالية، والعقود المبرمة مع الموردين. وكنت لا تزال مجرد السيطرة والاستمرار في تطوير الأعمال.

من الناحية المثالية، كل شيء سيكون أجرة بالضبط. في هذه الحالة، يمكن أن تبدأ على الفور العمل - ويتم كل هذا العمل التحضيري بالفعل.

ما يجب معرفة قبل شراء الأعمال الجاهزة

أسباب للبيع

إذا كنت لا تريد أن تنفق أموالها على مصاصة، ومعرفة لماذا قرر البائع لوقف التمثيل وظائفهم. ووفقا للخبير لبيع الأعمال والاستثمار Nedelyuka الكسندرا، هناك عدد قليل من غير مشبوهة، أسباب طبيعية.

1. الانطلاق

كثير من الناس مجرد الحصول على تعبت من ماذا يفعلون وتقرر تغيير الاتجاه. وبالإضافة إلى ذلك، وأصحاب غالبا ما تجد أنه من المفيد لبيع مجال الأعمال وأن تفعل شيئا أكثر إثارة للاهتمام.

2. أعمال إعادة البيع

وهناك عدد كبير من المهنيين المتخصصين في مختلف المجالات الذين يشترون الأعمال الخاسرة حل بثمن بخس المشاكل القائمة في ذلك، بالإضافة إلى الإخراج في مستقرة، لبيع أكثر تكلفة.

3. القسم بين الشركاء

كثير هي بداية لعمل في شراكةلكن مع مرور الوقت أصحاب نختلف. ومن ثم فإن أفضل طريقة لتقسيم ممتلكاتهم - لبيع الأعمال التجارية.

4. الحاجة للمال

أحيانا في الحياة هناك أي ظرف من الظروف، وأنه من الضروري سحب على وجه السرعة المال للخروج من الأعمال، حتى لو كان مربحا.

5. توقعات غير مبررة

أحيانا الناس تعول على توليد الإيرادات سهلا، ولكن الخطأ.

العديد من الحاضر قضيتهم إلى 3 ساعات في الشهر. الجلوس والسيطرة عليها. ولكن، في مواجهة الواقع، وأنهم يدركون أن لديهم أي إخراج العمل. هناك دائما بعض المشاكل، وأحيانا الناس يقررون فقط للعودة إلى توظيف مستقرة وبعد الساعة 18:00 لنسيان العمل.

الكسندر Nedelyuk

6. خروج "التقاعد"

يحدث أن الناس قد حصل بالفعل المال لكبار السن ويريد أن يتقاعد، إزالة من حياة الإجهاد المرتبطة مع رجال الأعمال، والقيام السفر أو أحفاده.

7. عبء الائتمان

هذا المشروع هو مربحة، ولكن تم شراؤها على المال الائتمانوأكثر من الربح يذهب لتسديد الديون. صاحب متعب من العمل للمقرض، وتقرر لبيع الأعمال التجارية، وسداد القرض، واستخدام الأموال المتبقية لبدء أعمال تجارية جديدة.

8. الأصول غير الأساسية

في بعض الأحيان الأعمال يذهب إلى رجال الأعمال للدين أو كجزء من مشروع آخر مع عملية الشراء. وفي بعض الأحيان، فإنه هو تغيير نموذج الأعمال التجارية وبعض الاتجاه يصبح رتيبا. على سبيل المثال، فإن الشركة بشراء إنتاج من أجل إنتاج شيء لنفسه، ولكن معه فإنه يذهب إلى متجر بيع بالتجزئة. العمل هو وتشغيلها، ولكن ليس من الضروري. في كثير من الأحيان، والبائعين في هذه الحالات لا يؤدون الكيانات المادية والقانونية.

9. أسباب شخصية

أخطر، وفقا Nedelyuka، لكن في بعض الأحيان السبب الحقيقي. إزالة، حمل، بيع الأعمال التجارية، واشترى زوجته، عندما كانت "لعبت بما فيه الكفاية." لأن المشبوهة من هذه الأسباب أن البائعين هم وتستخدم عادة في محاولة لإخفاء المشاكل الحقيقية في هذا المجال.

شر لكم السبب المبيعات دائما القيام به في نفسه - في غياب الأرباح. جميع القضايا الأخرى - التحقيق. ولكن هذا لا يعني دائما أن العرض غير مثيرة للاهتمام. إذا كان الطرف الأضعف في هذا العمل سيكون في مجال اختصاصه الخاص بك، سوف تكون قادرة على المساومة ومربحة لشراء منصة ممتازة للمستقبل لكسب المال.

الكسندر Nedelyuk

أسباب بيع يمكنك أن تطلب من المالك نفسه، ولكن من الأفضل استخدام جميع مصادر المعلومات.

المركز المالي

ووفقا لمستشار بارز في وزارة الشؤون القانونية الممارسة تحالف القانونية CG نيكيتا Rozhentcova، فإن السؤال الرئيسي عند شراء الأعمال على استعداد - كمؤشرات المعلنة (الإيرادات، ربح، العائد على حقوق المساهمين والعائد) أن تكون موثوقة وعما إذا كانت سيتم حفظها في المستقبل. أعمال أكثر تعقيدا وأكبر، زادت الحاجة من المتخصصين والوقت لتحليلها.

لذلك ملائما تقييم موضوعي لإدخال في ممثلي إدارة الأعمال على استعداد المشتري الذي يمكن أن تعد ردا على مرأى المالي والأخرى ذات الصلة أسئلة النشاط. لهذه المهام، هناك إجراءات العناية الواجبة - المراجعة القانونية والمالية، والتي تنفذ من قبل أشخاص أكفاء.

إذا اخترت للتحقق من البائع نفسك، مؤسس شركة المحاماة "Baranci والشركاء" فاديم Baranci تنصح عرض البيانات التالية:

• البيانات المالية لمدة 3 سنوات مع تفتيش الضرائب القبول. لذلك سوف تكون قادرة على متابعة ديناميات تطور الشركة والأرباح.
• البيانات لجميع الحسابات المصرفية لمدة 3 سنوات. هنا سوف تجد قوائم كبيرة ونطلب توضيح المسائل للبائع.
• قائمة المدينين والدائنين. ولا يثقون الورق فقط، في محاولة للتواصل مع الموردين والمقاولين للحصول على البيانات، ومنها. وتحقق على الكيان القانوني أو IP وبناء مأمور.

تصفح جميع الإيصالات والفواتير، المعاهدات، إعلان. يجب أن الأرقام فيها تتلاقى.

تعلم الأداء المالي الحالي - نصف المعركة، فمن المهم لمعرفة المزيد، سوف يكون من الممكن للحفاظ عليها. تحقق النقاط التالية.

1. كيف دخل مستقر

ننظر عقود أن الشركات دفع مبلغ من المال. ما هي مصادر دخله - واحد الكثير كبيرة أو متوسطة الحجم.

إذا كان العميل هو واحد، هناك خطر انه سيرفض لك، ومن ثم العمل سوف يكون لا قيمة لها. ولذلك فمن الضروري أن يراقب حالة العقد: وهذا يمكن العملاء الرئيسيين للتوقف عن العمل ومدى سرعة. ثم علينا أن نجلس وأعتبر النظر في السيناريوهات السلبية.

ديمتري الحصى

إذا كان هذا هو نموذج B2C، ومعرفة كيف يمكن للسلع أو خدمات من تكرار وما إذا كان يمكنك الحصول على الجزء الخلفي من المال للمستهلكين في الوقت الذي سوف الحصول على أعمال الجاهزة. النظر في المخاطر على فكرة أنه بعد شراء جزء كبير من الزبائن لسبب ترفض الخدمات أو المنتجات الخاصة بك، ومشاهدة ما يحدث لنموذج الأعمال التجارية الخاصة بك.

2. كيف العمل "مرتبطة" إلى المالك

وفقا لفاديم Baranci إذا تستند العمليات التجارية على علاقة شخصية مع صاحب المستهلكين، يمكن للتغييرات تؤدي إلى تدفق قاعدة العملاء.

3. ما مع حماية العلامات التجارية وحقوق الملكية الفكرية

إذا كنت لا ترغب في شراء المجمع حلوى فارغة على سعر الحلوى، يجب عليك معرفة من يملك انجازات الشركة و علامة تجارية.

قد تنشأ حالة عندما تبيع شركة المنتج الرئيسي لها، وأنها لا تنتمي إلى أنه من الناحية القانونية. وعند نقطة ويأتي البعض لموظفين حاليين وسابقين وأقول، دفع تعويضات، أو أننا zaberom كل الإنجازات، فهي لنا. وغالبا هذه هي الحقيقة.

ديمتري الحصى

4. ماذا عن جانب النفقات

الآن قد تبدو جميع الأرقام سيئة. ولكن على المدى الطويل؟ تحقق من كل علاقة تجارية التعاقدية.

على سبيل المثال، يمكنك شراء مقهى، وليس هناك عقد الإيجار. وقال المالك: "دفع ثلاثة أضعاف." فلماذا مثل هذه الأعمال؟ أو العكس بالعكس، تشتري حصة في الشركة، وأنها قد دخلت في عقد الإيجار لمدة 10 عاما في عملة دون حقك في إلغاء.

ديمتري الحصى

5. ما الموظفين المزاج

ومن الممكن أنه بعد بيع الشركة هو الذهاب الى مغادرة الموظفين الرئيسيين الذين يؤدون قسما كبيرا من كافة المهام. وستكون هذه ضربة قاصمة للعمل، وبالتالي الربح.

6. ما هي المعدات حالة

ولعل ذلك هو، ولكن تهالك ويكون لتحديثه قريبا. وهذا هو سبب جدي للحديث عن خفض الأسعار.

المخاطر القانونية والنظافة الأعمال

الكسندر تنصح Nedelyuk بالضرورة اتخاذ مقتطف من موحد سجل الدولة الكيانات القانونية والبحث عن المالك والكيان القانوني من خلال خدمات التفتيش المقابلة.

معرفة كيفية تزيين العلاقات مع الموظفين، الشركاء والموردين والعملاء. هو نموذج الأعمال في النظام القانوني فعال. هل هناك كافة التراخيص والشهادات. إذا كانت انتهاكات القانون هي الحاسمة، مما يسمح للشركة (وهم، في رأي ديمتري الحصى، وهناك دائما). تحقق الأعمال من خلال ملفات القضايا المعروضة على المحاكم. إذا كانت الشركة لديها مشاكل، قد حدد ببساطة عن ديون.

وبياضا الأعمال التجارية، وأكثر أمنا شرائه. ومن الواضح أن روسيا الآن نادرا ما وجدت خيار قانوني بحت، ولكن من الضروري لتقييم المخاطر في كل مرة في قضية معينة.

ديمتري الحصى

السمعة التجارية وظروف السوق

إذا كانت الشركة قد تم منذ فترة طويلة في السوق، وفقا لأوراق، يعمل بنجاح، وقالت انها وضعت سمعة معينة، والتي يجب أن تكون جيدة. إذا عملاء، المقاولين والمنافسين حتى عيونهم، كنت مهتما في سماع اسم، تحتاج إلى العمل من الصعب جدا لتصحيح الامر. أو اختيار الأعمال الجاهزة.

ومن المهم أيضا لتقييم والاتجاهات في الصناعة ككل.

لذلك، وتحليل الاقتراح ككل، حتى لا تتعثر.

كيفية ترجمة الأعمال على استعداد

الكثير يعتمد على كيفية زينت على المالك السابق.

1. SP

في هذه الحالة، لم يكن لشراء الأعمال كشركة، والأصول، ولهذا فمن الضروري فوق كصاحب عمل. ووفقا لمحامي بارز في مكاتب القانون الأوروبي بول كورنييف، سوف بموجب عقد البيع نقل ما تبقى من السلع والمعدات التجارية، وأثاث المكاتب والمعدات المكتبية. لديك لتجديد اسمك على عقود الإيجار والعقود وهلم جرا.

2. LLC (JSC أقل)

هناك نوعان من الطرق الممكنة.

بيع 100٪ من رأس المال أو حصة فيها

هناك فرق، وتقوم بشراء الشركة كلها أو حصة في ذلك. في الحالة الثانية، يجب أن تأخذ بعين الاعتبار الكثير من الفروق الدقيقة، على سبيل المثال لمعرفة ما تأمر صاحب الخروج المحدودة قدمت وثائق، بإخطار الأعضاء الآخرين في الشركة على الصفقة. ولكن في الحالة الأولى، هناك الدقيقة التي من الأفضل أن تناقش مع محام.

تسجيل شركة جديدة مع نقل الأصول

هنا هو نفس المبدأ عند شراء الأعمال في SP. وهو أكثر أمانا بكثير من وجهة نظر من المخاطر المحتملة، حيث أن مشاكل ديون الشركة القديمة ولن تمر لك.

كيف تكون، إذا كنت تشتري الأعمال الجاهزة مخيف

نلقي نظرة فاحصة الامتيازات. كنت تعمل تحت اسم العلامة التجارية المعروفة أن يحل الكثير من القضايا السمعة. وسيتم إعطاؤك تعليمات بشأن ما يجب القيام به للمساعدة في بناء العرض. ولكن سيكون لديك لدفع ثمنها من وقت لآخر لصاحب الحق مئوية من المبيعات أو رسما مقطوعا.