كيفية فتح الامتياز التجاري وليس بالجنون: دليل شامل

سوق الامتياز الروسي في مرحلة من التطور السريع - أنه يؤكدتخفيض خصم في الأسعار وهناك عدد من الدراسات. نموذج لديها العديد من المزايا للشركات الناشئة، ولكن هناك أيضا سلبيات. عندما تسعى الشركة إلى "حزمة" وبيع امتياز له في أقرب وقت ممكن، على كلا الجانبين هناك المشكلة: الامتياز يحصل على "الخام" وليس منتج قابلة للحياة، وصاحب الامتياز - سمعة سيئة والتقاضي المطالبات. يقول لنا ما يجب الانتباه لتجنب المفاجآت غير السارة.

سعر الإصدار

جعلت التكاليف للامتياز تتألف من اثنين من المدفوعات - بدءا مبلغ مقطوع والإتاوات. أول تدفع على الفور في إبرام العقد، والقوائم الثانية الامتياز مع تردد معين (على سبيل المثال، مرة واحدة في الشهر، مرة واحدة كل ستة أشهر أو مرة واحدة في السنة). لا يتجاوز الامتيازات الروسية مقطوع الدفع الأكثر شعبية 500،000 روبل. على سبيل المثال، في "دودو بيتزا" من 350 ألف روبل. فتح متجر يمكن أن يكون أرخص: وفقابيتزا والبيرة، مرهن: كم هي معظم الامتيازات شعبية RBC، ورسوم دخول وسائل شعبية - ما يصل إلى 150 ألف روبل.

وتحسب الإتاوات على أساس نماذج مختلفة - نسبة أو ثابتة. في الحالة الأولى، يدفع الامتياز الامتياز جزء من قيمة التداول - 1-10٪. في الثانية - مبلغ الدفع معروفة مسبقا ويبقى الامتياز مستقرة. ومن الجدير ملاحظة: ليس دائما ثابت وسائل النموذج أن مبلغ التبرعات لن تتغير. أحيانا الامتياز زيادة تدريجية في حجم دفعات ثابتة مع ارتفاع الامتياز 'على قدميه ". وفي حالات أخرى، يتم تضمينها بالفعل مبلغ الإتاوات في تكلفة السلع، والذي ينفذ الامتياز.

ويرجع ذلك إلى مبلغ مقطوع والإتاوات المشتري يكتسب الحق في استخدام حق الامتياز العلامة التجارية، والأدوات الداخلية، والدراية، وأساليب إدارة الأعمال والموظفين. ومع ذلك، فإن رعاية تسجيل الكيانات القانونية، ودفع الضرائب والتأمين واشتراكات التقاعد يتحملها صاحب الامتياز.

تكلفة شراء امتياز - انها ليست كلها على خلق النفقات التجارية. نهائي مبلغ التكاليف وهي مكونة من عدة عوامل: تكلفة إصلاح وتأجير المباني والمعدات والتدريب والتوظيف. فتح متجر معروف الامتيازات يمكنبيتزا والبيرة، مرهن: كم هي معظم الامتيازات شعبية ل1،5-3٬000٬000 روبل، وعندما يتعلق الأمر المناطق - ول400-700000 روبل. للبيتزا ومحطات الخدمة سوف تكون أكثر من الاستثمار الأولي - 6-16 مليون روبل.

حجم تكاليف بدء التشغيل تعتمد على العمل وفترة الاسترداد. على سبيل المثال، وفقا لبعض التقديراتكيف يمكنك أن تعرف أن امتياز - وهمية، مع استثمارات من 10-20 مليون روبل امتياز يدفع ما لا يقل عن سنتين. ومع ذلك، لتقييم دقيق الموعد النهائي لترك في زائد واحد لا يمكن البدء فقط العاصمة: لشبكات مختلفة، وهذه الفترة قد تختلف 1.5-2 مرات مع مبلغ مساو من الاستثمار.

دلائل على أن الانتخاب يجب شراء

سر امتياز الناجح - التوازن تشغيل نموذج عمل ومجموعة من الخدمات الإضافية لصاحب الامتياز.

1. سوف تساعدك على اختيار الغرفة

سوف الامتياز موثوق محاولة للتقدم إلى إجراء البحوث ونقدم لكم نقطة ارتفاع حركة المرور، و ثم ستراقب الحضور، مقارنة مع تلك المناطق أو غيرها من المؤسسات الشبكة في نفس منطقة.

A الامتياز جيد لتقديم الامتياز لتثبيت وحدة التحليلية الخاصة - مكافحة زوار لمراقبة مستقل تحويل الزوار الى عملاء وللرد بسرعة إذا كان هذا مؤشر الأعمال النقصان.

2. ويضمن لك لتنفيذ التدريب لإدارة الامتياز

العمليات التشغيلية، والموارد البشرية، والمحاسبة، واستخدام خدمات إضافية وIT-المنصات، والمسائل القانونية، الامتثال لجميع أنواع من القواعد - من الناحية المثالية جميع الجوانب اللازمة لفهم وإدارة الأعمال بشكل خاص، يجب أن يتم الكشف عنها لكم على بدء.

3. جنبا إلى جنب مع امتياز، سوف تكسب أنت حسنات حزمة خدمات إضافية

ويمكن أن تشمل هذه الخدمات المراقبة عن بعد المطلوبة لقطاع هوريكا والمؤسسات الطبيةأصبح "مراقبة مكافحة الإرهاب" إلزامي لجميع medorganizatsy، والبث عبر الإنترنت من المطبخ مؤسسات التغذية العامة، واجهات المحلات على الانترنت. أيضا، وحدات تحليلية حديثة تعتمد على تقنيات رؤية الكمبيوتر وسحابة يمكن استخدام: على سبيل المثال، التعرف على الوجوه لمنع السرقة وتطوير برامج ولاء، IT-حلول لرصد الموظفين والأخذ بعين الاعتبار ساعات العمل والسلامة ومراقبة الجودة.

4. سوف توفر الدعم التسويقي

امتياز موثوقة تعمل دائما تقريبا في تعزيز الشبكة ككل - لأن المساهمات الإعلان قائمة الامتياز إلى المكتب الرئيسي. الشركات الصغيرة تساعد شركاء تعزيز شروطهم: على سبيل المثال، وهي منظمة طبية تقدم LabQuestما تحتاج إلى معرفته للحصول على أكبر قدر من الاستفادة من الامتياز الطبي أدوات الامتياز التسويق. أصحاب نقاط تتلقى مساعدة في الترويج عبر الإنترنت، والعلاقات العامة، والتنمية برامج الولاء والتفاعل مع الأطباء.

5. سوف توفر الوثائق المالية مقدما وإثبات وجود مقاييس أعمال منفتحة

هنا، كل شيء سهل. كل ما يتعلق الأمر بالمال والالتزامات المالية، فضلا عن التاريخ المالي لصاحب الامتياز يتطلب فحص مدروس. لأنها ليست خطيئة لجلب المحاسب القانوني أو مدقق الحسابات، إذا الامتياز المحتملين الحق في المعرفة ليست كافية.

الأخطاء الشائعة الامتياز

وفيما يلي بعض الأخطاء الرئيسية التي يمكن أن يكون مكلفا في مهدها منظم.

1. لا تأخذ بعين الاعتبار خصوصيات السوق

لا الأعمال ليست منفصلة عن المنطقة المحيطة بها، والناس والبنية التحتية. إذا لم يكن الامتياز تأخذ في الاعتبار البيئة التي ستعمل على تطوير الشركة، حتى الامتياز اقتراح ناجح قد لا تعمل. مثال واحد - حالةامتياز: كيفية فتح تشغيل المدرسة تشغيل المدرسة أحب سوبر سبورت: فرعه في يكاترينبورغ يعمل لمدة أربع سنوات، ويجعل الربح، وفي مانايتاغورسك مغلق بعد ثمانية عشر شهرا. واحدة من الأسباب الرئيسية للفشل - عدم وجود أماكن مناسبة في المدينة للتشغيل، والذي هو السبب في هذه الرياضة لم جمع عدد كاف من المشجعين.

2. المبالغة في تقدير مساعدة من صاحب الامتياز

قد لا تكون الامتياز على بينة من تعقيدات العمل وتعول على مساعدة من شركاء - وضع بعض الأحيان على هذه المساعدات لديهم توقعات عالية جدا. على سبيل المثال، رجل أعمال مبتدئ ليس لديه خبرة في مجال التسويق وانه لا يعرف عن الحاجة إلى الاستثمار في جذب عملاء في الموسم المنخفض. صاحب الامتياز، لمساعدة حينما يكون ذلك ضروريا، لا توفر التعليمات اللازمة لزيادة عدد الزوار ورجال الأعمال يخاطر الحرق.

3. شراء امتياز غير مثبتة

ويعتقد محللو السوق الامتيازكيف يمكنك أن تعرف أن امتياز - وهميةأنه في النصف الروسي من المقترحات لبيع الامتيازات - وهمية. يعني ذلك أن توفر الشركات شركاء معلومات غير صحيحة حول تكاليف امتياز وظروف السوق.

في بعض الحالات، والمخاوف التضليل كل نفس "مساعدات" من الامتياز. هذه هي المشكلة قبل بضع سنوات واجهامتياز خدعة: كيف يمكن أن يؤدي معدل الامتياز في انهيار الامتياز شركة البريد صناديق الخ، التي تعمل في مجال تسليم المستندات والطرود الصغيرة، فضلا عن صناعة فنون الجرافيك. عند شراء منظمة امتياز وعد بتقديم المواد اللازمة لافتتاح مكتب بشروط ميسرة. واتضح أن "مفيدة" السعر عدة مرات أعلى من السوق، والمكتب الرئيسي لا يساعد على الامتياز في مجال تعزيز والمبيعات.

التفاصيل القانونية

وبموجب القانون الروسي، يمكن صاحب الامتياز والامتياز تختتم واحدة من نوعين من اتفاق - امتياز أو ترخيص.

اتفاقية امتياز الوسائل"القانون المدني للاتحاد الروسي (الجزء الثاني)" من 1996/1/26 رقم 14 FZ (أد. من 2018/7/29) (المعدلة. وتحويلة.، انضم. في القوة من 2018/12/30) نقل عدد من الحقوق الحصرية لمالك حقوق الطبع والنشر للمستخدم (من صاحب الامتياز لصاحب الامتياز). جزءا إلزاميا من الاتفاق - الحق في علامة تجارية.

الانتقال إلى الامتياز الحق في استخدامها في الأنشطة التجارية من العلامات التجارية ونظام الحقوق الحصرية مسجل في Rospatent - دون هذه الخطوة، في حالة قيام نزاع بين الطرفين، فإن المحكمة لن تكون قادرة على تطبيق اللوائح الامتياز. هذا هو المهم في المقام الأول لصاحب الامتياز - في غياب التسجيل، يجوز للمحكمة أن يتطلب عودة جميع المدفوعات استخدام العلامة التجارية والملكية الفكرية للشركة، وحتى لو كان الامتياز وقد طبقت هذه الخدمات وحصلت من خلالها الدخل.

يتم تحديد اتفاقيات الامتياز وغيرها من الحقوق أن ينقل الامتياز، على سبيل المثال في استخدام قواعد البيانات وبرامج الكمبيوتر والمالك القانوني للاختراعات وهلم جرا. ويمكن وصف هذه الوثيقة حدود للطرفين: للحظر المفروض على الامتياز المنافسة مع صاحب الامتياز، والتسعير السياسة، والالتزام تقديم مساهمات إلى حملة إعلانية. يمكن الاستنتاج اتفاق على هذا فقط بين الكيانات القانونية أو أصحاب المشاريع الفردية.

اتفاقية الترخيص المحدد عند صاحب الامتياز لا يريد لنقل الامتياز حق استخدام علامة تجارية (أو لا علامة تجارية مسجلة). ويتيح هذا الاتفاق"القانون المدني للاتحاد الروسي (الجزء الرابع)" من 2006/12/18 عدد 230 FZ (أد. من 2018/12/27) المشترين امتياز لاستخدام أي الملكية الفكرية: نظام IT صاحب الامتياز، ومنهجية عمله، شعار. الأطراف في اتفاقية الترخيص لا يمكن أن يكون إلا الكيانات القانونية وأصحاب المشاريع الفردية، ولكن أيضا الأفراد.

والفرق الرئيسي بين اتفاقية الترخيص على اتفاقية الامتياز: والثاني ينطوي على تعاون وثيق بين الطرفين، مثل التحكم في جودة الخدمة التي كتبها صاحب الامتياز. يعطي اتفاقية ترخيص الامتياز الفرصة لاستخدام تصميم خاص لصاحب الامتياز. وبسبب هذا النقص في صك يمكن أن تكملما الذي تبحث عنه عند شراء امتياز اتفاق لتوريد وتقديم الخدمات، والتي أوقعت أكثر المقررة اجبات صاحب الامتياز لبيع السلع أو استشارة الشركاء التجاريين.

بغض النظر عن نوع من العقد، قبل توقيع الامتياز والامتياز أن تناقش بالتفصيل الظروف للتعاون. إليك ما يجب الانتباه إلى:

• الوقت والأراضي - أين ومتى الامتياز يمكن أن تعمل على شروط الانتخاب. هذه اللحظات في العقد أنه من المهم أن تسجل الكثير من التفاصيل. وينبغي أن أوضح، والحق الحصري في الامتياز للعمل في خاص منطقة - من دون هذا البند، صاحب الامتياز يمكن بيع امتياز في هذا المجال لشخص آخر.
• طرق للحصول على معلومات الإرسال - نحن نتحدث عن عملية تبادل المستندات. صيغة غامضة مثل "بأي شكل من الأشكال المتاحة" ليست مناسبة - دون تحديد الجانب الناقل معين من البيانات العقد لا يمكن إثبات أن إرسال أو تلقي حزمة امتياز.
• إجراءات إنهاء العقد. إلغاء اتفاقية امتياز يجوز للالامتياز من جانب واحد - هو عادة ما تكون كافية إنذار مسبق من صاحب الامتياز. ومع ذلك، ينبغي مناقشة الإجراء قبل توقيع العقد. قد يكون هذا الامتياز لقبول الشروط سوف تكون هناك حاجة لمنع الافراج عن رجال الأعمال لهذا العام. خلال هذا الوقت، يجب على رجل الأعمال دفع الإتاوات - حتى لو كان امتياز جلبت خسائر فقط.
• التزامات الطرفين. اختيار الموردين، والتسعير، وتدريب الموظفين وتعزيز الامتياز - أي التزامات البائع والمشتري من الانتخاب يجب أن تكون معروفة ومفهومة قبل الدخول في الصفقة.

امتياز - انها ليست مجرد شراء جاهزة "وصفة للنجاح" وإجراء أعمال مشترك مع صاحب الامتياز. لذلك فإن الخطوة المقبلة للامتياز هو خلق أرضية للاتصال.

بناء علاقات مع شريك

كما هو الحال في أي حالة أخرى، في الامتياز علاقة مهمة من الثقة بين الطرفين وعامة أهداف. عادة، في بداية الامتياز يعطي شريك عدد من الوثائق: كتاب العلامة التجارية وصف العلامة التجارية واسلوبه، والأعمال التجارية الكتاب مع نصائح حول كتيب الإدارة ومع متطلبات الموظفين.

جزء آخر على الامتياز في الأعمال التجارية يعتمد على شروط العقد. أحيانا البائع امتياز ينقل فقط الحق في المعرفة ويساعد على اختيار مكان لالنقطة، ولكن لا يعلم النقاط الدقيقة للمشتري الأعمال. ولكن حتى في هذه الحالة، فإن الامتياز يمكن أن تحسب عادة على التشاور مع المكتب الرئيسي في حالة وجود صعوبات - وخصوصا عندما دخلت الأطراف في اتفاقية الامتياز التجاري، الذي ينطوي على مساعدات التنمية المشروع.

ناجح امتياز عادة لا المشاورات وجمع تقارير عن إنجازات "أجنحة" محدودة: شركات خلق مراكز تدريب الموظفين المشتركة، حتى أن نوعية السلع والخدمات في جميع أنحاء الشبكة كانت نفس الشيء. على سبيل المثال، والعملكيفية جعل الانتخاب الناجح من الصفر مصففي الشعر الذكور شبكة قطع الرؤوس، التي فتحت أكاديمية خاصة بها لتدريب الفنانين من مختلف مناطق روسيا. لا يوجد استثناء وسلاسل رئيسية هي: قطارات مترو الانفاق قبل افتتاح المطعمالسندويشات الفنان: كم من مترو الانفاق امتياز يجلب أصحاب ومديري وموظفي نقطة جديدة.

الامتياز تتبع عمل الامتياز وبعد التدريب. وذكرت شبكة "Dablbi" فحص كل مقهى مرة واحدة في الأسبوع، ومتخصص مستقل هو المسؤول عن التطوير المهني للجميع باريستا. بعض الامتيازات تطوير العلاقات ليس فقط بين المكتب الرئيسي ونقطة الفردية، ولكن وبين الامتياز. سلسلة القهوة كأس الأحمر الخبرات وأفضل الممارسات مشاركة جميع أصحاب المشاريع وأفضل الأفكار يمكن تنفيذها في أي نقطة البيع.

من المهم أن نفهم أن نجاح الأعمال التجارية يعتمد إلى حد كبير على الامتياز. في كثير من الأحيان تقرير الامتياز أن برامج دعم شركائهم وخدمات إضافية ليست سوى أداة فعالة لممارسة الأعمال التجارية، ولكنها ليست "حبوب منع الحمل لجميع العلل". من الخطأ أن نفترض أن شراء امتياز، وتحصل على الأعمال التي بالفعل كل شيء وينظم ذلك، من شأنها أن تكون مجرد لتحقيق أرباح. لم يحدث.

قائمة مرجعية لأصحاب الامتياز المستقبل

• إيلاء الاهتمام لنسبة مدفوعات لصاحب الامتياز. حيث التعاون يمكن أن توفر عالية مبلغ مقطوع ولا الإتاوات. له ما يبرره نموذج من هذا القبيل للمحلات التجارية حيث دفع الرسوم الامتياز بدلا من الشراء من السلع الامتياز للبيع. وفي حالات أخرى، فإن عدم وجود دفعات منتظمة قد يعني أن الشركة تريد بيع المزيد من الامتيازات وليس قلقا حول نجاح فروع الفردية.
• يسأل عن العمر والخبرة للشركة. قد يكون العرض "الخام" المتخلفة. الاعتماد على دعم المختصة والمساعدة في هذه الحالة لم يكن لديك لأصحاب الامتياز.
• تحقق تمثيل الشركة في مصادر رسمية. تنطبق هذه النصيحة إلى عروض لشراء امتياز من الماركات العالمية الكبيرة. يمكن أن الباعة لا ضمير لهم تسجيل علامة تجارية مماثلة والتظاهر التابعة الروسية للشركة، والتي لا تمثل حقا في الاتحاد الروسي. وليس لشراء وهمية، فمن المستحسن الحصول على تأكيد لشرعية المنظمة (في بعض الأحيان وهو ما يكفي للتحقق من تمثيل البيانات في الموقع العلامة التجارية، أو بإرسال طلب إلى المكتب الرئيسي).
• نسأل، ما إذا كانت الشركة بتطوير مؤسسات أو منافذ البيع بالتجزئة الخاصة بها. إذا لم يعد صاحب الامتياز إلى وحدات جديدة مفتوحة وتبيع فقط الامتياز، قد تشير إلى عدم فعالية نموذج أعمالها.
• اسأل ما سوف تحصل عليه من صاحب الامتياز. إذا كانت الشركة تبيع فقط علامة، فوائد التعاون معها أنك لن تحصل عليه. معرفة ما هي الأدوات، والخصومات على برامج شريك، وتطوير وإدارة وتقدم صاحب الامتياز كما سيكون مزيد من التواصل مع الشركة الأم والذي سيكون مسؤولا عن تدريب الموظفين ورصد لها العمل.
• التحقق بعناية من العقد. من المهم أن تولي اهتماما لصحة الانتخاب الذي تسيطر، التزامات الطرفين، وطرق نقل المعلومات وإلغاء الصفقة.
• لقاء شبكة الامتياز الآخرين. قبل الدخول في عقد لمساعدة أصحاب المشاريع الأخرى لفهم ما إذا كان يجب الانخراط في هذه المسألة، وبعد - سهم تجربة وعمله الخاص.