كيفية بدء الأعمال التجارية على الإنترنت، إذا كنت تعرف شيئا عن ذلك

سيرجي بيليايف، شريك في ملكية الأندية شبكة الاسكواش في موسكو "الاسكواش المصنع"، في محاولة لفهم تعقيدات الإعلان على شبكة الإنترنت

بعد تقاعده من القطاع المصرفي، وتشارك سيرجي في رياضتهم المفضلة - الاسكواش. الأولى، وخدمات التدريب، وتنظيم البطولات، وتصنيفات تنمية للبطولة، وبعد أن كان قرار مشترك مع زوجته لفتح ناد "مصنع الاسكواش"، والذي أصبح فيما بعد ثلاث سنوات من الشبكة في موسكو. رجل الأعمال المبتدئ يقول بشغف كيفية جذب الزبائن، كم يكلف تجاربه وما تم إنجازه.

كيف تفسرون ذلك كنت تبيع، إذا كان Cheburashka؟

كما تطوير الأعمال، ونحن نواجه مشكلة توسيع قاعدة العملاء. كما توسع؟ منشورات؟ ولكن الناس لا يعرفون ما الاسكواش! أسهل طريقة لشرح أكثر وضوحا والكثير من الناس هي ألعاب جديدة على الإنترنت حيث يمكنك استخدام الشبكات الاجتماعية، وصلات، وأشرطة الفيديو والصور والتفاعل، ولكن هذا يستغرق وقتا. ويرجع ذلك إلى العمل كان لدينا صفحة الفيسبوك لجميع الأندية الثلاثة. في أندية الأولى امتلأت بسبب كلمة من فمه، ولكن في نقطة ما لم يكن كافيا، وتمت ترقيته بنشاط على شبكة الإنترنت. كان علي أن أختار بين الخيارات لتوظيف الموظفين في SMM الإخصائي، والعثور على الاستعانة بمصادر خارجية أو مغمورة تماما في موضوع الإنترنت تسويق نفسك. ولكن هذه السيناريوهات تتطلب المزيد من الاهتمام والوقت والمال. ومن المهم أن نلاحظ أن أي خبرة لدينا في هذا المجال لم تكن موجودة. لذلك البحث جمعتنا في

SOLOMOTO.

الإعلان، والتجارب وكمية صغيرة من المال

لتعزيز الموقع والجماعات في الشبكات الاجتماعية، ونحن نستخدم الاعلانات في مواقع المحتويات والإعلان في الشبكات الاجتماعية، من خلال تشغيل SOLOMOTO. في نفس الوقت قررنا الإعلان بشكل منفصل إلا أن نادينا، الذي لا مليئة عضويا من خلال كلمة في الفم مثل غيرهم.

قضاء مدة أقصاها 15 000 روبل في الشهر، لم يعد يسمح للميزانية. ويشمل هذا المبلغ تكلفة الاعلانات في مواقع المحتويات والإعلان في الشبكات الاجتماعية، فضلا عن كتابة مؤلف المحتوى لمجموعاتنا في الشبكات الاجتماعية. أدركنا أنه من الضروري للإعلان. لا يكلف الملايين من الدولارات، والمال عاقل جدا التي ينبغي النظر فيها كاستثمار. SOLOMOTO ساعدنا على إنشاء حملات إعلانية، مع مرور الوقت للدراسة الذاتية لهذه المسألة، وكان لي لا. ومن المهم أن الإنترنت ما زالت محسوسة، لذلك إذا أردنا فهم تأثير هذه القناة، وسوف تنفق أكثر من ذلك.

للاختبار في الشبكات الاجتماعية من هذا المبلغ المخصص 5000 روبل. بدأنا مع الفيسبوك، حيث أننا توقيع بنشاط أصدقائنا ومعارفه من المؤسسين. الآن نريد أن تتحرك بنشاط في Instagram و "فكونتاكتي" و قد يحاول "زملاء الدراسة".

الاعلانات في مواقع المحتويات، ونحن لم تستخدم المنافسين في السوق لم يكن وتلقينا الإحالة فقط عن قضية العضوية. الآن لدينا العديد من المنافسين (والذي هو أيضا في نتائج البحث، والمحتوى)، وكان الإعلان أن تكون متصلا، حتى لا تفقد الجمهور. بينما نحن نعمل فقط على الاسكواش، ولكن قد تضيف اثنين من أكثر المناطق - تتعلق الترفيه الجديدة والرياضية الجديدة. على سبيل المثال، إذا أدخل شخص استعلام "العمل من حيث التنس"، ثم يعرض الإعلانات "حاول الاسكواش!".

أيها تجربة

إذا كان هناك شيء لم تنجح، واستخلاص النتائج والمضي قدما. لقد، على سبيل المثال، لم تنجح في المرة الأولى لإطلاق الموقع. قضينا 200000 روبل على خلقه، مما يجعل الرهان على المحتوى واستخدام ولم يستطع. لم الناس الذين هم على استعداد النص، لا يفهم تفاصيل، واضطر إلى إعادة كتابة كل شيء، وإضاعة الوقت، والتي لم يكن. الموقع الجديد واحد من أنديتنا www.squash-sportex.ruالتي أنشأتها SOLOMOTO، واتضح لم تكن أسوأ (على الرغم من أنه لم يفعل أكثر من يومين)، ولكن يجب علينا أن نستخدم بشكل مختلف. في الواقع، فقد أصبح موقع بطاقة عمل وأداء مهمتها الرئيسية. عليه للعملاء الاطلاع، والذي يعطي اللاعب نفسه الاسكواش وكيف يمكن التعامل معها في نادينا.

أخطائهم، وبطبيعة الحال، هل تعلم، ولكن اتضح مكلفة للغاية. إطلاق الأعمال التجارية الخاصة بك، حتى الصغيرة جدا، يجب أن يكون لديك دائما خطة واضحة، وبدون ذلك لن تذهب بعيدا. قد تكون هذه الخطة تتغير باستمرار مع مرور الوقت، ولكن كان من المستحيل دون ذلك!

—

Aronovich الكسندر، مؤسس "Geymplast" يحدد متجر على الانترنت

أصحاب المشاريع التجارية ولد تحسبا للطفرة المواليد في عام 2006. في عام 2016 كان يبيع لعب بالفعل في البلدان الثلاثة، وكذلك تشارك في إنتاجها. وعلى الرغم من أن الشركة كانت السنة الأولى في السوق، وظلت أعمال كعب أخيل "- عدم وجود متخصصين في التسويق عبر الانترنت والدعاية. "العمل الحقيقي والمستودعات - وهذه هي العناصر لدينا، لكننا كنا أبدا الأعمال الرقمية، وبالتالي فإن الاختبار SOLOMOTO بدأنا على أحد مواقعنا "الصغار" picnmix.ru. انه يحتاج متجر على شبكة الإنترنت "، - يقول الكسندر.

كيف لا بالجنون مع متجر على الانترنت الخاص بك؟

فكرت، قررنا أن الدليل المقدمة الجميلة مع العلامات التجارية والمنتجات يمكن اعتبار المتجر ل وعلاوة على ذلك، وهذا الحل يوفر 30 روبل يوميا لمدة الاشتراك (تكلفة قاعدة اليومية اشتراك SOLOMOTO 55 روبل، دون المحل - 25 روبل. - تقريبا. إد.). فكرة تنفيذها، ولكن العمل لم يحدث: في الكتالوج لا يمكن ايجاد اي والمعلومات التي حقا لم يعط أي.

حتى وصلنا الاختيار. منصة SOLOMOTO انها تسمح لك لإنشاء ثلاثة أنواع من المتاجر:

1. بطاقة الأعمال متجر (عناصر مرئية، لكنهم لا يستطيعون شراء عبر الإنترنت).
2. المتجر، الذي يرتبط مع الموقع الحالي.
3. متجر مع وظيفة كاملة (مع النظام يحدث مباشرة على الموقع أو في داخل الشبكة الاجتماعية).

ونتيجة لذلك، وقال انه تم اختيار الخيار الثاني، لأننا بالفعل موقع العمل والحفاظ على لا يريد نظامين المحاسبة. الآن يبدو مثل هذا: اذا كان المشتري يريد شراء المنتج، ثم بعد الضغط على زر "شراء"، النظام يرمي إلى موقع طرف ثالث لدينا، والانتهاء من عملية ترتيب والشراء هو بالفعل على ذلك. عيوب هذا الحل هو أنه، كما أننا لسنا وحدة المتاحة إدارة النظام لا يفهم لماذا كل مستخدم إعادة توجيه من خلال SOLOMOTO. من الناحية النظرية، فإنه سيكون ملائما، ولكن نحن الآن استخدام هذا المخطط، الذي يحل كل مشاكلنا. وفي الوقت نفسه نحن لا تنفق ميزانيات كبيرة على خدمة تخزين على الإنترنت (وعادة ما تحتاج للحفاظ على الموظفين مطوري ومديري المحتوى والمهنيين لتعزيز، ولكن في هذا التجسيد، ونظام يغطي كل هذه الأسئلة).

لا يمكنك - لا تبدأ

إذا كنت استأجرت موظف، ثم كل ما تحتاجه. إذا كنت رجل أعمال، يجب أن تكون كل يوم لكم هو دائما مسؤولية كبيرة. انها نمط الحياة، وهذا ينبغي أن يكون قادرا على العيش. لا تستطيع أن تجعل هذا - لا تبدأ.

—

Efrikova تاتيانا، صاحب استوديو اللياقة البدنية "الإسكندرية"، تجريب الموقع

في سبتمبر عام 2015 استوديو اللياقة البدنية "الإسكندرية"I بالذكرى، 10 عاما من خدماتها لأكثر من 5000 شخص. ليس لصاحب العمل تاتيانا نهج واحد لقذيفة من قبل الشركة لديها موقع العمل.

أخطاء عند إنشاء موقع

صاحب أول موقع ونحن حجز في عام 2010 تم تصميم الموقع الاستوديو. لخدمته دفعنا مرة واحدة في بداية العام. ولكن قد صدر المجال ليس لي بل للشخص الذي رسم هذا الموقع. وحدث أن كنا قد تشاجر وعنوان انه لم يعطوني. لذلك كان علينا أن تغيير عنوان الموقع والبدء من جديد. في هذا الوقت، شركة روستوف واحد أرسلت لنا عرضا على محرك البحث الأمثل للموقع. 6000 روبل في الشهر، فرت لنا موظفيها مع التقارير الأسبوعية: المرور إلى الموقع، والرسوم البيانية الانتقال من الشبكات الاجتماعية، وطول دورات وعددهم والإحصاءات معدل ارتداد. لكنها كانت مكلفة للغاية، وأنا لم أر نتيجة، لذلك رفضنا لهم.

ونتيجة لذلك، قمنا القيت كل هذا، لأنه حتى للحصول على المال، لم نتمكن من نقل الموقع بشكل صحيح أو لجعلها مريحة، وأنا لم يكن لديك الوقت للتعامل نفسها. ولذلك، فإن مسألة تعزيز و: أو لم، أو مع أولئك الذين هم على حد أدنى من الوقت والمال، وسوف لا تزال تفعل بالنسبة لنا.

أول شيء SOLOMOTO دعانا لإنشاء موقع من شأنها أن تكون مفيدة للعملاء الحاليين والمحتملين. صون وتعزيز سعرها الآن 750 روبل في الشهر. يمكن أن الأصوات يكون مضحكا، ولكن بالنسبة لي من المهم أن استخدام المال إلى أقصى الحدود عند رفع الأعمال نفسها وبيني و- الروبل. ثلاثمائة مرة في الأسبوع، والتي بدأنا - هو أيضا ليست نتيجة كبيرة، ولكن قبل الحضور لم تكن موجودة. لا. بدأنا أيضا لنشر معلومات حول نادي اللياقة البدنية ووضعه في الأحداث في الشبكات الاجتماعية. بالنسبة لنا هو أيضا وسيلة جديدة لتعزيز، ولكن الآن دون الشبكات الاجتماعية في أي مكان: بعض الناس كل النظرات في مجموعة "فكونتاكتي". ونحن نرى أن شعبية ينمو: في الآونة الأخيرة، وصلنا إلى مدرب اللياقة البدنية الاستوديو من تايلاند.

محاولة Solomoto