ما هو "تشويه الإسقاط" وكيف يؤثر على قراراتنا

ما هي ميزة التشويه بسبب الإسقاط

كل يوم نتخذ قرارات تؤثر على مستقبلنا. يمكن أن يأتي في غضون ساعة (ماذا نأكل على الغداء؟). أو في غضون بضعة أشهر أو حتى سنوات (ربما يجب أن تفتح مشروعك التجاري الخاص؟). لسوء الحظ ، يصعب على دماغنا تخيل الاحتياجات التي سنحتاجها في المستقبل. لذلك ، يتخذ طريقًا مختصرًا ويتخذ القرارات بناءً على مشاعرنا هنا والآن.

فخ التفكير هذا المرتبط بقدرتنا على التنبؤ بالمستقبل ، اتصللماذا نعتقد أن تفضيلاتنا الحالية ستبقى كما هي في المستقبل؟ / معمل القرار تشويه الإسقاط. جوهرها هو أننا نعتقد لا شعوريًا أننا سنحتفظ بنفس وجهات النظر عن العالم والأحاسيس نفسها التي لدينا الآن - وبالتالي نحن نقبل قرارات قصيرة النظر.

المصطلح نفسه خطرتج. لوينشتاين ، ت. O'Donoghue ، م. رابين. تحيز الإسقاط في التنبؤ بالمرافق المستقبلية / جامعة كاليفورنيا في بيركلي الاقتصاديون جورج لوينشتاين وتيد أودونوغو وماثيو رابين. مثال كلاسيكي على تشويه الإسقاط هو التسوق على معدة فارغة. في هذه الحالة ، نشتري طعامًا أكثر بكثير مما نحتاج إليه بالفعل. يحدث هذا لأننا نفترض دون وعي أن الشعور بالجوع سيستمر لعدة ساعات أخرى. ومع ذلك ، فإن الأمر يستحق العودة إلى المنزل وتناول الحساء اللذيذ وشرب كوب من الشاي ، لأننا نفهم أن ثلاث حلويات إضافية تم شراؤها كانت غير ضرورية بشكل واضح.

ما الذي يسبب تشويه بسبب الإسقاط

تأثير خارجي

يمكن أن ينشأ تحيز الإسقاط لأننا لا ندرك مدى تأثير العوامل التي لا يمكن السيطرة عليها في عملية صنع القرار.

خلال واحد ابحاثم. كونلين ، ت. O'Donoghue ، T. ج. فوجيلسانغ. تحيز الإسقاط في أوامر الكتالوج / المجلة الاقتصادية الأمريكية لاحظ العلماء كيف أثر الطقس على قرار الناس بشراء معطف شتوي وقرار الاحتفاظ بشيء جديد أو إرجاعه بعد الشراء. والغريب أن الأحوال الجوية كانت كبيرة في كلتا الحالتين. كان العملاء أكثر عرضة لشراء المعاطف في الأيام الباردة وإعادة المشتريات إذا أصبحت أكثر دفئًا بعد التسليم.

بالطبع ، لم يفكر الناس في الطقس بوعي. لكن هذه الدراسة توضح كيف يمكن للعوامل التي لا نفكر فيها حتى بشكل كبير يتغير حلولنا.

إعادة تقييم أهمية الأحداث

عندما نواجه أحداثًا ستغير حياتنا ، نعتقد أنه سيكون لها تأثير كبير على حياتنا. تخيل أنك قد حصلت على فوز كبير في اليانصيب. ما مدى سعادتك هذه الأخبار؟ إلى متى ستدوم سعادتك؟ بالطبع ، فإن عدم وجود مشاكل مع المال سوف يبتهج لك لفترة طويلة. صح؟ ليس حقيقيا.

الباحثون جمعتص. بريكمان ، د. كوتس وآخرون. الفائزون باليانصيب وضحايا الحوادث: هل السعادة نسبية؟ / مجلة الشخصية وعلم النفس الاجتماعي من الأشخاص الذين فازوا بمتوسط ​​480 ألف دولار في اليانصيب وطلبوا من الفائزين تقييم مدى سعادتهم. تمت مقارنة هذه النتائج مع تلك الخاصة بالمجموعة الضابطة. اتضح أنه بعد عام من الانتصار ، كان مستوى سعادة من يفضلون الحظ مختلف قليلا من مستوى سعادة الناس العاديين. بالإضافة إلى ذلك ، على عكس المشاركين في الدراسة من المجموعة الضابطة ، حصل الفائزون باليانصيب على متعة أقل من الأنشطة اليومية. وبالتالي ، فإن الاعتقاد بأن مبلغًا كبيرًا من المال سيحل جميع المشكلات هو مثال آخر على التشويه الناتج عن الإسقاط.

شدة المشاعر

غالبًا ما نتخذ قرارات بناءً على حالتنا العاطفية. عندما نكون هادئين ، يسهل علينا أن نحافظ على عقلنا ونفكر بعقلانية. ومع ذلك ، فإن المشاعر القوية والمشرقة تجعلنا نتصرف باندفاع.

تخيل زوجين قررا الزواج بعد أسبوعين من لقائهما. استسلم هؤلاء الناس للاندفاع العاطفي. لكن الحب والعاطفة ذلك غير مألوف بداية كل رواية تقريبًا قادتهم إلى قرار قصير النظر. على الأرجح ، في غضون بضعة أشهر ، عندما تهدأ العواطف ، سوف يندم الشركاء على اختيارهم.

كيف لا يتشوه الإسقاط

عادة ما نقوم بجدولة المهام من اليوم أثناء الترفيهية. في هذه اللحظة ، يبدو لنا أنه سيكون لدينا بالتأكيد الوقت لعقد ثلاثة اجتماعات ، وإنهاء المشروع الذي كنا نعمل عليه لمدة عام كامل ، والذهاب إلى الحفل في المساء. ومع ذلك ، بحلول منتصف اليوم ، أدركنا أننا بالغنا في تقدير قوتنا. لذلك علينا أولاً أن نختار ما لا يزال لدينا الوقت لنفعله ، ثم نبحث عن الموارد الداخلية حتى لا ننهار من الإرهاق.

لسوء الحظ ، فإن فهم كيفية عمل تشويه الإسقاط لا يساعدك دائمًا في تجنبه. ولكن يمكن إضعاف تأثيره بشكل كبير ببضع طرق بسيطة.

مراقبة "درجة الحرارة العاطفية"

في بعض الأحيان ننشغل بالتوتر والقلق ونفقد القدرة على اتخاذ قرارات مستنيرة. عندما تحتاج إلى التعامل مع مشكلة معينة ، توقف لحظة للتحقق من "درجة الحرارة العاطفية". ربما كنت "تحترق" من الغضب والاندفاع المفرط. أو العكس ، فهم "باردون" وغير مبالين بمستقبلهم. حاول معادلة الحالة العاطفية أو تأجيل القرار إلى أوقات أفضل.

كن هادئ

إذا لم يكن العمل مطلوبًا الآن ، فامنح نفسك وقتًا لتهدأ. حتى لو استغرق الأمر ساعات أو أسابيع. هذا سيجعل الاختيار الصحيحلن تندم.

ادرس نفسك

تتبع مستويات الطاقة الخاصة بك على مدار الأسبوع. في نهاية كل يوم اسأل نفسك:

• متى شعرت بأنني أكثر نشاطًا؟
• متى بدأت أشعر بالتعب؟
• هل تمكنت من العمل بفعالية عندما كنت متعبًا؟
• هل من الأفضل أن أعتني بالعمل في وقت آخر؟

كل واحد منا لديه خاصته الساعة البيولوجيةوهم لا يعملون دائمًا من الساعة 9:00 حتى 18:00. عندما تجد إيقاعك ، لن تكون قادرًا فقط على إدارة طاقتك بشكل أفضل والعمل بشكل منتج ، ولكن ستعرف أيضًا متى يستحق اتخاذ قرارات مهمة ومتى لا.

الآن بعد أن تعرفت على كيفية عمل تشويه العرض ، سيكون من الأسهل عليك تجنب الوقوع في فخ التفكير الذي يجعل الأمر يبدو أن احتياجاتك الحالية تتوافق تمامًا مع احتياجاتك المستقبلية. أيضا ، لا تنسى ماذا تشويه معرفي لا يؤثر عليك فقط ، بل يؤثر أيضًا على الأشخاص من حولك - الأصدقاء والعائلة والزملاء.