"تم تخفيض ميزانية الإعلان إلى النصف." كيف تساعد التعرفة الجديدة لـ Avito على بيع المزيد
Miscellanea / / April 03, 2023
كيف يعمل نظام تسعير الدفع مقابل المشاهدة
تسمح التعريفة الجديدة للبائعين بتحسين تكاليف الترويج وفي نفس الوقت تلقي المزيد من الإجراءات المستهدفة من العملاء - مشاهدات الإعلانات والمكالمات والردود. يمكنك تقديم عروض مجانًا ، ويتم خصم الأموال مقابل انتقالات المشترين إلى بطاقة الإعلان.
لا داعي للقلق بشأن الإنفاق الإضافي. تتعقب الخوارزميات سلوك المستخدم ولا تُضمِّن المشاهدات الواردة من الروبوتات والزيارات غير المستهدفة في تكلفة الإعلان ، على سبيل المثال ، عندما ينقر شخص بالخطأ على إعلان. ولا يتعين عليك اختيار المنتجات التي تريد الترويج لها من أجل جمع المزيد من المشاهدات. تسمح لك التعرفة بنشر عدد غير محدود من الإعلانات.
الكسندر جورباتشوف
مؤسس وكالة إعلانات Sea of Traffic.
إذا كان لدى البائع 300 عنصر ، كان عليه في السابق شراء سعر لـ 300 قائمة ، وكان من الصعب التنبؤ بالنتيجة. يمكنك الآن إظهار مجموعتك الكاملة والدفع بعد الحقيقة ، اعتمادًا على عدد المشاهدات.
تعريفة جديدة متاح للبائعين في فئة "المنتجات" ، ويمكنك وضع الإعلانات ليس فقط في منطقتك ، ولكن في جميع أنحاء البلد. تحتوي الجغرافيا الممتدة لمرات الظهور على قيود: على سبيل المثال ، لا يمكن نشر إعلانات بيع الأجهزة الإلكترونية والأجهزة المنزلية إلا في المدينة التي يوجد بها المنتج.
ميزة أخرى للتعريفة الجديدة هي مرونتها. في حسابك الشخصي ، تتيح لك أدوات تحليل Avito معرفة عدد المشاهدات والإجراءات المستهدفة التي تجلبها الإعلانات في مناطق مختلفة. بناءً على هذه البيانات ، يمكن للبائع فهم المنتجات والمدن التي يجب الترويج لها وتعطيل الإعلانات في حالة عدم وجود نتيجة. من الملائم الدفع مقابل وضع الإعلانات من محفظة مسبقة.
الكسندر جورباتشوف
بالنسبة لأولئك الذين وضعوا إعلانات بالفعل على Avito ، تخبرك الخدمة بالمبلغ الذي تحتاج إلى وضعه في محفظة مسبقة ، والتي سيتم خصم الأموال منها لعرض الإعلانات. إذا لم يكن البائع قد أطلق حملات إعلانية بعد ، فيمكنه إرسال مبلغ صغير إلى المحفظة ، بشرط 10 آلاف روبل ، ومعرفة مدى سرعة إنفاق هذه الأموال. يمكن تجديد الرصيد كل يومين على الأقل.
ربط التعريفة
كيفية استخدام التعريفة بشكل مربح: يوضح البائعون
تعرف العديد من رواد الأعمال الذين لديهم أعمال على Avito بالفعل على إمكانيات التعرفة الجديدة. تحدثنا إلى اثنين من البائعين واكتشفنا الفوائد التي يوفرها نظام الدفع هذا لهما.
"لقد ارتفعت مشاهدات إعلاناتنا بشكل كبير وانخفض الإنفاق على الإعلانات"
ايلينا لابسار
مدير Tut32. يبيع ويؤجر المقطورات الخفيفة ، ويبيع أيضًا الملحقات الأخرى للسيارات - الصناديق الآلية وقضبان القطر. في Avito منذ عام 2012.
في السابق ، للترويج على Avito ، اخترنا الحد الأقصى للتعرفة بسعر ثابت ، والذي لا يعتمد على عدد المكالمات. في الوقت نفسه ، كانت الشركة تعاني من ألم شديد: وفقًا لقواعد Avito ، لم نتمكن من بيع البضائع في المناطق المجاورة. بالطبع ، حاولوا عدة مرات "الالتفاف" على النظام ونشروا إعلانات ذات جغرافيا ممتدة. لكن تم حظرهم كما هو متوقع.
في بداية العام ، تحولت الشركة إلى تعريفة جديدة مع الدفع مقابل المشاهدة - هذا ما نصحنا به مديرنا في وكالة Sea of Traffic. بالمناسبة ، كان هذا النموذج لا يزال قيد التشغيل في الاختبارات ، ويمكن للجميع تجربته. وهنا تم حل مشكلتنا - في التعريفة الجديدة هناك فرصة لتوسيع جغرافية الانطباعات.
الآن نحن أنفسنا نشير إلى مناطق مثيرة للاهتمام من وجهة نظر تجارية ، نحن نبيع ولا ننتهك قواعد الموقع!
بعد التحول إلى التعريفة الجديدة ، كان على الشركة تغيير استراتيجيتها الإعلانية. المسوق مسؤول عن إعداد جغرافيا عرض الإعلان - لقد اتفقنا مسبقًا على مبدأ استخدام هذه الأداة للعديد من العروض. يتم الآن الإعلان عن البضائع كبيرة الحجم ، مثل المقطورات ، في منطقة بريانسك والمناطق المجاورة فقط. نعم ، نحن نقدم أسعارًا جذابة ، فهناك مشترين على بعد مئات الكيلومترات ، لكن التوصيل إلى المدن البعيدة يستهلك كل الفوائد. لكن البضائع صغيرة الحجم ذات الهوامش العالية تنتشر في أجزاء مختلفة من البلاد.
عند إنشاء الإعلانات ، نسترشد بقواعد ومبادئ خوارزميات بحث Avito. لذلك ، في العنوان ، يجب استخدام جميع الاستعلامات الأكثر شيوعًا لمنتجات معينة. نقدم في نص الإعلان وصفًا تفصيليًا وخصائص البضائع ، بالإضافة إلى مزايا شركتنا مقارنة بالمنافسين. اعتمادًا على المنتج المحدد ، يتم أيضًا إضافة الكلمات الرئيسية المستهدفة إلى الإعلانات.
تظهر الفائدة الرئيسية لتغيير التعرفة بالأرقام. في السابق ، أنفقنا حوالي 23 ألف روبل وتلقينا 5.5 ألف مشاهدة و 140 جهة اتصال. بعد التحول إلى تعريفة جديدة ، ارتفعت المؤشرات إلى 22 ألف مشاهدة و 330 اتصالًا. بالمناسبة ، انخفض الإنفاق على الإعلان. الآن ندفع 19-20 ألف روبل.
لتعلم المزيد
"حصلنا على أربعة أضعاف عدد جهات الاتصال ، وتم تخفيض ميزانية الإعلان إلى النصف!"
أندري أكيندينوف
مدير شركة "SvayMontazhStroy". شارك في تركيب الأساسات وبيع الخرسانة المسلحة والأكوام اللولبية في سانت بطرسبرغ ومنطقة لينينغراد.
في Avito ، اشترينا دائمًا الحد الأقصى للتعريفة من صفحة متجر تحمل علامة تجارية. لقد أنفقنا 35 ألف روبل شهريًا على الترقية ، وتلقينا حوالي 3.5 ألف مشاهدة و 120 جهة اتصال. عن نموذج إعلاني جديد علمت من مديرنا في وكالة بحر المرور. ومعه اكتشفنا الآليات وأعدنا حساب التكاليف. كانت التوقعات مفاجأة سارة - اتضح أن الشركة يمكن أن تحقق نتائج أفضل وفي نفس الوقت تنفق أقل على الإعلانات. لذلك ، قررنا التبديل إلى الدفع مقابل المشاهدة.
لم تكن التغييرات في المؤشرات طويلة في المستقبل. لمدة خمسة أشهر في التعريفة الجديدة ، قمنا بزيادة عدد الإعلانات بمقدار خمسة أضعاف واحتلتنا حصة سوقية كبيرة في جميع المدن والمناطق التي تهمنا.
نحصل الآن على 6.5 ألف مشاهدة و 470 جهة اتصال شهريًا - ما يقرب من أربع مرات أكثر من ذي قبل. في الوقت نفسه ، قمنا بتخفيض ميزانيتنا الإعلانية إلى النصف! في فصل الشتاء ، ستكون التكاليف أقل - وكقاعدة عامة ، يتم عرض إعلاناتنا بشكل أقل في موسم البرد. في هذا الصدد ، نخطط لزيادة عدد الإعلانات لاستقبال المزيد من الطلبات.
تكلفة مشاهدة إعلان في فئتنا 2.2 روبل فقط. هذه نتيجة جيدة ، لكن كان لابد من صقل الإعلانات من أجلها. أزلنا الكلمات الرئيسية غير الضرورية من النصوص التي قد تجلب وجهات نظر غير ملائمة. في النص ، نشير إلى الفوائد المختلفة التي يجب على العملاء الاتصال بنا من أجلها ، ونذكر أيضًا عرض البيع الفريد الخاص بنا - وهو حفر تجريبي مجاني للتربة. قامت الشركة أيضًا بتحديث الأسعار. الآن يرى المشتري مقدار تكاليف الخدمة النهائية ، ولا نحصل إلا على عملاء متوقعين رائعين.
نصيحتي للمبتدئين هي التحكم في الدفعة المقدمة للإجراءات المستهدفة عند التبديل إلى تعريفة جديدة. يمكن مشاهدته ، مثل الرصيد الكلي ، في قسم خاص. لم نفهم على الفور أن هذا أمر مهم ، وعندما اقتربت الأموال من نقطة حرجة ، تمت إزالة الإعلانات من النشر. لحسن الحظ ، تم حل سوء التفاهم بسرعة. بعد الدفع ، عادت إعلاناتنا إلى مكانها ، واستمر الإعلان في إعطاء النتائج بنفس الحجم.
ابدأ مشروعًا تجاريًا على Avito
كيفية الحصول على مزيد من المشاهدات مع التعرفة الجديدة
مع هذا النموذج ، ليست هناك حاجة إلى إنفاق الأموال على الإعلان مقدمًا - يدفع رواد الأعمال فقط لتلك الإجراءات المستهدفة للعملاء التي تؤدي إلى المبيعات. بالتعاون مع ألكسندر جورباتشوف ، مؤسس وكالة إعلانات Sea of Traffic ، قمنا بتجميع القواعد التي يجب اتباعها حتى تجلب الإعلانات عملاء جدد باستمرار.
الكسندر جورباتشوف
فيما يلي بعض النصائح حول كيفية استخدام التعرفة الجديدة لجذب المزيد من العملاء:
- أعلن على مدار السنة. تتميز بعض المنتجات بموسمية واضحة - على سبيل المثال ، يتم شراء مواد البناء بشكل أكثر نشاطًا في الصيف عنها في الشتاء. ولكن هناك أيضًا علاقة عكسية: خلال الموسم ، قد يكون عدد مرات ظهور الإعلان أقل ، لأن الطلب ليس فقط في تزايد ، ولكن أيضًا المنافسة. أوصي بنشر الإعلانات بشكل مستمر ومقارنة النتائج شهرًا بشهر. مهما قال المرء ، ستكون هناك مبيعات.
- حافظ على إعلاناتك محدثة. من أجل عدم دفع الكثير ، من المهم إزالة البضائع المباعة على الفور من المنشور. وسرعان ما أضف مواضع جديدة إلى الإعلانات ، وإلا فلن يراها المشترون.
- حدد الأسعار الحقيقية. قد يحصل الإعلان الأقل سعرًا على مشاهدات وعروض أسعار أكثر من الإعلان ذي السعر الحقيقي ، لكنها ستكون غير مستهدفة قدر الإمكان. بعد كل شيء ، يريد المشتري شراء المنتج بالسعر الذي يراه في الإعلان.
- معالجة الطلبات والطعون الواردة بشكل نوعي. الرد على الرسائل في غضون 20-30 دقيقة - في المتوسط ، يقضي المشتري ما يصل إلى نصف ساعة على Avito. تقديم المشورة للعملاء بصدق وتحديد احتياجاتهم الحقيقية. قد تبدو النصيحة مبتذلة ، لكنها مهمة حقًا.
أفيتو هي عبارة عن منصة للتجارة عبر الإنترنت في روسيا ويبلغ جمهورها شهريًا أكثر من 60 مليون شخص في جميع أنحاء البلاد. هنا ، من السهل على رواد الأعمال المبتدئين بدء عمل تجاري ، ومن الملائم للاعبين الكبار الترويج للمنتجات المطلوبة بالفعل.
مع خطة الدفع لكل عرض الجديدة ، لن تضيع بعد الآن الميزانيات وتغذية الروبوتات. ادفع فقط مقابل الإجراءات المستهدفة للمشترين المحتملين. إذا كان عملك موسميًا ، فسيوفر الموقع ظروفًا مريحة خلال تلك الفترات التي يكون فيها الطلب على السلع والخدمات منخفضًا ، ولن يؤثر اتصال الترويج على سعر المشاهدة.
قم بإعداد التعرفة