مدير المبيعات (دورة كاملة). المستوى 1 - الدورة 17990 فرك. من متخصص، تدريب 24 ac. ح، التاريخ: 14 مايو 2023.
Miscellanea / / December 01, 2023
منذ بداية الفصول الدراسية، تجذب سفيتلانا فاسيليفنا انتباه المجموعة. إنه يعرف كيفية تحفيز الجمهور للتعلم الناجح، ويجد بسهولة نهجا فرديا لكل طالب ويجيب بالتفصيل على أي أسئلة تنشأ أثناء الدراسة.
تتمتع بخبرة واسعة في مجال المبيعات الشخصية وقد شقت طريقها من مسوقة إلى مديرة تجارية لشركة صناعية قابضة. تتمتع سفيتلانا فاسيليفنا بخبرة ناجحة في تقديم الدعم الشامل للمؤسسات: الاستشارات، وتصميم قسم المبيعات، وتطوير أنظمة التحفيز، والتدريب، تكيف الموظفين، وإعداد وتنفيذ معايير الشركة، ونصوص الشركة للمبيعات، والتسويق، والأقسام اللوجستية، بالإضافة إلى كتاب داخلي مبيعات
مؤلف عدد من الدورات التدريبية التي تهدف إلى تطوير مهارات المبيعات والإدارة والتواصل. مستشار لتغييرات النظام التي تهدف إلى زيادة المبيعات. مدرج في السجل الموحد للمديرين الماليين.
اليوم سفيتلانا فاسيليفنا هي المالك المشارك لشركة استشارية. لقد نجحت في إجراء التدريب على الأعمال التجارية لأكثر من 5 سنوات. خبرة في مجال المبيعات تزيد عن 12 عامًا، 9 منها كرئيس للخدمات التجارية ومدير تجاري. يستخدم ثروته من الخبرة المهنية بشكل فعال في عملية التعلم.
تمرين:
مدرس عملي موهوب ومدرب أعمال وميسر وطبيب نفساني ومدرب معتمد لكبار المديرين والمديرين المتوسطين.
. - عضو الاتحاد الوطني للمرشدين والمدربين المحترفين. حامل درجة الماجستير في إدارة الأعمال. تخصصت إيلينا ألكساندروفنا في تدريب المديرين على مختلف المستويات لمدة 15 عامًا، مستخدمة خبرتها الواسعة في التدريس الفعال.
أكثر من 20 عاما من الخبرة الإدارية. عملت كمديرة للتطوير والمبيعات في الشركات العالمية الكبرى. المالك الحالي لشركة استشارات إدارية. قام بتكييف عدد من أدوات وتقنيات إدارة الموارد البشرية من الإدارة الأوروبية والأمريكية إلى مقياس القيم الروسي. وهو مؤلف النصوص والدورات التدريبية والندوات حول الإدارة التشغيلية والاستراتيجية والسلوك العمل النشط في مجال إدارة الصراع وتحفيز الموظفين ونهج التدريب في الإدارة مبيعات.
وبتوجيه من هذا المعلم واسع المعرفة، سوف تكتسب المعرفة والمهارات والخبرة العملية اللازمة للنجاح وبناء حياة مهنية رائعة. تعرف إيلينا ألكساندروفنا كيفية شرح المواد التعليمية الأكثر تعقيدًا بسهولة ووضوح باستخدام أمثلة مرئية ناجحة من ممارسة العمل الحقيقية. يقوم المعلم بإجراء الفصول الدراسية، وإشراك كل طالب في العملية التعليمية، وتنظيم المناقشات وألعاب الأعمال. بفضل موهبة إيلينا ألكساندروفنا التعليمية وكفاءتها المهنية العالية، ستتلقى المعرفة الحديثة وتتعلم كيفية تطبيقها في بيئة العمل.
مدرس عملي لدورات التسويق والإعلان والمبيعات بخبرة تزيد عن 5 سنوات في التدريس وأكثر من 13 عامًا في المبيعات. لديه 11 قسم مبيعات متطور خلفه - من المؤشرات غير المربحة إلى المستويات المربحة والنمو المستقر. يتم إجراء 1-2 دورة تدريبية للتطوير المهني كل شهر.
ألكساندر ألكساندروفيتش "مدرب اللعب" في القائد الشريك لـ "Aktion-MCFER" بأداء قياسي. قام بتدريب أقسام المبيعات في الطابعة متعددة الوظائف "Synergy"، قسم B2B للشركة الرائدة إقليميًا في توريد قطع غيار السيارات "Reactor". إنشاء دورات تعليمية عن بعد لألعاب الهوايات. على مدى ثلاث سنوات من العمل المستقل، قمت بزيادة المبيعات في الشركات في مجموعة متنوعة من المجالات - من العقارات إلى المعادن المدرفلة. أجرى دورة محاضرات لمدة ستة أشهر حول المبيعات وإدارة المبيعات في اتحاد أومسك الإقليمي لرواد الأعمال.
الهدف الرئيسي لفصول ألكساندر ألكساندروفيتش هو دائمًا زيادة المبيعات. بالفعل أثناء عملية التعلم، من خلال تطبيق المعرفة الجديدة، يواجه الطلاب زيادة في التحويل. خلال أول دورتين من دورات المبيعات، شهد 86% من الخريجين زيادة في الإيرادات و/أو الأرباح. ولهذا الغرض، يتم استخدام نموذج التدريب في جامعة هارفارد المكون من أربعة قطاعات بشكل فعال. والنتيجة هي سهولة إدارة المبيعات، وتبسيط الرقابة، وزيادة التحفيز لدى مديري المبيعات، نمو المؤشرات الرئيسية (اعتمادًا على ما تحدده حسب الأولوية - الإيرادات أو الربح أو المشاركة سوق).
وحدة 1. من هو مدير المبيعات؟ (2 ف. ح.)
الوحدة 2. خوارزمية المبيعات الناجحة (2ac. ح.)
الوحدة 3. النهج الموجه نحو العملاء في المبيعات (4 أ. ح.)
الوحدة 4. المبيعات في الدردشات والرسائل الفورية (4 ac. ح.)
الوحدة 5. تفاصيل مبيعات الهاتف (4 ac. ح.)
الوحدة 6. إقامة اتصال في اجتماع مع العميل (2 أ. ح.)
الوحدة 7. كشف الحاجة. مسار الأسئلة والتدوير (2 أ. ح.)
الوحدة 8. عرض الحل (2 أ. ح.)
الوحدة 9. إغلاق الصفقة (2 أ. ح.)
ستساعد الدورة التدريبية الخاصة بإنشاء نصوص المبيعات أولئك الذين يقررون زيادة تحويل مبيعات السلع والخدمات من خلال تنفيذ البرامج النصية الجاهزة. الخوارزمية المقترحة لتطوير سيناريوهات المكالمات والاجتماعات هي دليل عمل يسمح لك بتحسين جودة المبيعات.
4