مدير التسويق - دورة مجانية من المدرسة الروسية للإدارة، تدريب، التاريخ: 5 ديسمبر 2023.
Miscellanea / / December 05, 2023
هل تبحث باستمرار عن طرق ووسائل جديدة لزيادة المبيعات من منظور تسويقي؟ هل تريد الجمع بين التسويق والمبيعات في شركتك؟ هل تواجهك مهمة إنشاء محفظة علامات تجارية: علامة تجارية لشركة، منتج، فرد؟ هل تفهم أهمية سياسة التنوع والقدرة التنافسية للتنوع؟ هل ترغب في إنشاء أو تطوير أو تحسين نظام توزيع لمنتج أو خدمة؟
"مدير التسويق" هي دورة شاملة من المدرسة الروسية للإدارة، حيث ستتقن الأدوات إدارة التسويق لشركة ما وتعلم كيفية الارتقاء بقسمك إلى المستوى التالي بطريقة صعبة بيئة تنافسية. تم تطوير الدورة من قبل مستشاري الأعمال المعتمدين، بالإضافة إلى خبراء في مجال التسويق الاستراتيجي والتكتيكي عبر الإنترنت وخارجه.
خلال عملية التدريب، سوف تقوم بتطوير المهارات في مجال تخطيط الأعمال التسويقية، وإتقان أنماط التفاعل بين أقسام التسويق والمبيعات، تنظيم وتحفيز وتنسيق أنشطة خدمة التسويق وأساليب وأدوات تحليل المستهلكين والمنافسين الحديثة تعلم تقنيات إدارة التشكيلة وتطوير المنتجات والاتصالات التسويقية والعلامات التجارية كيفية بناء استراتيجية فعالة الترويج للمنتج.
مُقَاوِل. المالك المشارك للعقارات للإيجار.
دكتوراه، ممارس خبير في مجال التسويق والاستراتيجية، مدرب أعمال معتمد. أستاذ مشارك في قسم الإدارة في كلية الدراسات العليا للأعمال بجامعة موسكو الحكومية.
استراتيجية المبيعات والتسويق
• تحليل السوق: القدرة، معدل النمو، عدد اللاعبين، عدد المشترين.
• نقاط القوة والضعف في الشركة. الموارد المطلوبة والمخاطر المحتملة (تحليل SWOT).
• اختيار استراتيجية تطوير الشركة.
• العناصر الأساسية لاستراتيجية المبيعات: المناطق، وقنوات البيع، والعملاء.
• النمو النوعي أو الكمي. المحركات الرئيسية لتطوير المبيعات.
• الحالة: "تحليل SWOT للشركة".
• الحالة: "حدد العوامل غير الفعالة لنمو المبيعات، واكتب 5 أفكار حول كيفية تحسينها".
• خطة مبيعات الشركة. تحليل تاريخ المبيعات.
• تحليل خطة المبيعات على كافة المستويات: الأقسام، قنوات البيع، المناطق، المديرين، العملاء.
• حساب المؤشرات حسب مراحل مسار المبيعات.
• حالة "حساب أهداف المبيعات، والتحلل على جميع المستويات".
• تحليل تنافسي. تعليمات عملية: كيفية اكتشاف جميع رقائق منافسيك.
• اختيار استراتيجية تنافسية.
• تحديد المواقع: لماذا يجب على العميل أن يشتري منا.
• تطوير USP للشركة (عرض البيع الفريد). تعريف 15 ميزة.
• رسم صور للمجموعات المستهدفة: من هو عميلنا الذي سيشتري كثيرًا وبكثرة.
• تشكيلة، واستراتيجية التسعير. استراتيجية الترويج.
• الحالة "التحليل التنافسي، تسليط الضوء على المزايا الفريدة الرئيسية للشركة."
• الحالة "وصف الفئات المستهدفة من العملاء".
• أستراتيجية التوزيع. اختيار الموديل: نبيع مباشرة، من خلال الشركاء أو من خلال الموزعين الحصريين.
• أنواع قنوات البيع، إيجابياتها وسلبياتها.
• معايير اختيار قنوات البيع.
• تقييم فعالية قنوات البيع.
• الحالة "اختيار قنوات البيع ذات الأولوية".
التسويق الرقمي. نظرة عامة على الأدوات الرئيسية
• الإعلانات السياقية.
• الإعلان السياقي الجغرافي. أين هو نوفيلت؟
• YAN وKMS، برمجي. أرني أحبائي.
• الإعلانات المستهدفة على الشبكات الاجتماعية. من هو المهتم بك؟
• برامج المراسلة ومسارات التحويل التلقائية. كن حذرا - المساحة الشخصية!
• تسويق الفيديو. أرخص وأكثر إقناعا.
• تحسين محركات البحث (SEO) وسهولة الاستخدام. موقع جيد، الموقع الصحيح.
إنشاء شركة - علامة تجارية
• العلامات التجارية ووظائف مدير العلامة التجارية في الشركة، KPI.
• المراحل الرئيسية لإنشاء العلامة التجارية.
• الارتباط بين المنتج والعلامة التجارية: خلق التفرد للمنتج.
• تطوير منصة العلامة التجارية الاستراتيجية: تحديد المواقع، والبحث عن مكانة فريدة من نوعها.
• الهوية البصرية للعلامة التجارية: الاسم، الشعار، الهوية المؤسسية، كتاب العلامة التجارية.
• تسجيل العلامات التجارية.
• الفكرة الإبداعية وتنفيذها: العلاقة بين تحديد المواقع والإعلان، والتوليد الإبداعي.
• زيادة الأصول الاستراتيجية للعلامة التجارية.
• الاتصالات التسويقية المتكاملة.
• الاختبار النهائي وإطلاق العلامة التجارية.
• تقييم فعالية العلامة التجارية.
• محفظة العلامات التجارية: العلامة التجارية "الشركة"، العلامة التجارية "المنتج"، العلامة التجارية "الشخصية".
• أدوات لتحليل حالة العلامات التجارية في المحفظة: دورة حياة العلامة التجارية، مصفوفة BCG، الخرائط الإستراتيجية، أبحاث صحة العلامة التجارية.
• تطوير القواعد والأدوار لكل علامة تجارية في المحفظة.
• تقييم فعالية كل علامة تجارية، وتحسين تكاليف الترويج والتشكيلة.
• خيارات لحلول العلامات التجارية: التطوير، تغيير العلامة التجارية، إعادة التصميم، العلامة التجارية الجديدة، الانسحاب من السوق.
• خوارزمية لتنفيذ التغييرات الفعالة.
• الأدوات الأساسية لبناء العلامة التجارية: قواعد التطبيق عند العمل مع العديد من العلامات التجارية.
المكونات الأساسية لإدارة الأحداث
• النهج الاستراتيجي لمفهوم الحدث.
• نقوم بإنشاء مفهوم رئيسي. طرق توليد الأفكار الإبداعية.
• أفكار لوكالات الإعلان والشركات العالمية المشهورة. نظرية العصف الذهني.
• القضايا الرئيسية في تنظيم الأحداث.
• تخطيط لحدث.
المحتوى عبر الإنترنت الذي يبني علامة تجارية. تسويق المحتوى للمديرين
• لماذا ومن يجب أن يقوم بتسويق المحتوى.
• أن تكون أو تظهر؟ صورة السمعة المستهدفة.
• من يحتاج إلى مدونة على الموقع ولماذا؟
• إل جي، ياندكس. زين وغيرهم من "الغرباء".
• الشبكات الاجتماعية - الجميع هناك ونحن وراءهم؟ لماذا يحتاج العمل إلى صفحات على شبكات التواصل الاجتماعي؟
• قنوات تسويق المحتوى الفعالة الأخرى.
• 15 خطوة لتنظيم تسويق المحتوى.
• اختيار المتخصصين للموظفين والمستقلين.
• الميزانيات: ما هي تكلفة كل ذلك؟
• توفير المال: أدوات عبر الإنترنت لمسوقي المحتوى.
• تحليل الفعالية والمصطلحات وطرق تقييم تحقيق الأهداف.
الترويج في وسائل التواصل الاجتماعي
• صور الشبكات الاجتماعية.
• وضع العلامة التجارية.
• الكتابة في وسائل التواصل الاجتماعي.
• بيع تصميم صفحاتك على شبكات التواصل الاجتماعي.
• استراتيجيات التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي.
• مصادر حركة المرور في SMM.
• تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية.
• تحسين موقع SMM.
• SMM التدقيق على المنافسين.
• المحتوى — الأنواع والتنسيقات والميزات.
• التعامل مع السلبية في وسائل التواصل الاجتماعي.
• شراء الإعلانات على الشبكات الاجتماعية.
• تسويق حرب العصابات – الترويج بدون ميزانية على الشبكات الاجتماعية.
• أنجح الحالات لعام 2019.